比奶粉、纸尿裤更引流!營養品实际上也是“引流大单品”

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一般来讲，奶粉、纸尿裤是“相對于刚需”的產物，不少妈妈進到母婴店大多也是来找奶粉、纸尿裤的。但本年行業内有一種声音認為“養分品更能引流”。

注重，這里说的養分品引流，并不是仅仅是靠專業度赢取用户信赖後，動員其他品类的贩賣。而是切确切实由用户需求带来的联系關系產物贩賣。由養分品引流而来的，也并不是只是一些小世人群，他們對產物的需求远远没有被知足。

前段時候，在母婴行業察看举行的2022第八届母婴生态大會上，童年故事董事北京賽車,长王红志暗示：“本来咱們都晓得奶粉能引流、纸尿裤能引流，現实上養分品更能引流，更能增长客户的粘性，但条件是產物的定位要正确、理念要正确、專業要到位。”

從品牌视角看到的是當下消费者在養分品消费理念上的庞大變化，即產物必需是一種解决方案，针對备孕、孕期、產後、婴兒、幼兒等分歧阶段，针對肠道康健、助力免疫力、抗過敏、促發育睡眠褲,等细分需求，要有對應的解决方案，讓消费者看到“真材实料”。

當妈妈們會商養分品時，在會商甚麼？大量调研顯示：有效吗？平安吗？好喂吗？這是用户問的至多的，此中對付產物能阐扬多大价值，這是用户最關切的。

一样的，如许的理念變化，門店感觉更深入。妈妈到門店来買養分品，必定是带着問题来的，好比宝宝過敏、湿疹、挑食、哭闹、多汗……這些根本的刚需產物解决不了的問题，他們必要针對性的進阶產物来解决。

以是，門店做養分品只靠勾當没有出路，比拼代价没有上風，用户只尝鲜、不复购，不會動員其他品类動销。真正能引流的養分品，必定是能解决用户問题的。

從解决一個問题到解决一系列問题減肥按摩膏，

若是说養分品今朝還不是“刚需品类”，但宝宝平常呈現的過敏、湿暴牙,疹、挑食、哭闹等這些大巨细小的問题却具备廣泛性。

以過敏征象為例，一項来自中國疾病預防節制中間的查询拜访顯示，40.9%的家长認為本身的孩子曾產生或正在產生過敏性疾病。近几年剖宫產、早產、孕期照顾护士不妥等激發的宝宝過敏高危害正在增长，當怙恃有一方為過敏体质時，宝宝也更易過敏。很多渠道亦反馈，如今有過敏征象的宝宝愈来愈多。

當一個問题產物發生時，将延长出一系列需求。比方针對宝宝過敏，在豢養上除尽量母乳豢養外，可以選擇更合适敏宝豢養的羊奶粉、更專業的特别婴幼兒配方奶粉、更具针對性的養分品等；同時，皮肤敏感了，是否是要買對宝宝臀部刺激性更小的纸尿裤，敏感肌專用的洗护產物是否是要放置上，婴幼兒專用的抗菌湿巾、抗菌衣物也纳入斟酌范畴内……

是以，有從業者暗示：“若是把養分品賣好，一系列相干產物就好賣了。”

近几年咱們看到不少門店在加大養分品的投入占比，一些門店乃至養分品的贩賣占比已跨越20%、40%。但在這此中，有几多門店仅仅是把養分品當做一個单一的品类，有几多是由于養分品高毛利、能赚錢入局。

真正晓得養分品運營逻辑的門店，不单經由過程養分品堆集了一多量虔诚用户，還能把養分品打造成引流大单品，以用户需求動員更多联系關系品类贩賣。

在這個進程中，不止養分品，包含奶粉、纸尿裤、洗护、棉品等各個品类的品牌商也應當思虑，若何與門店联動起来，一块兒把買賣做大。