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標題: 1年内斩获3轮融資/复購率超30%,面向“新中年”的营養抗衰食品怎麼... [打印本頁]

作者: admin 時間: 2024-6-11 13:35
標題: 1年内斩获3轮融資/复購率超30%,面向“新中年”的营養抗衰食品怎麼...
　　继年中拿到两轮融資後，近期，“新中年”養分抗衰品牌森美（SEIMEI）開創人闫曌向AgeClub流露，森美再次得到400万美元Pre-A轮融資，由蓝色光標领投，嘉程本錢、Emerging Technology Partners（ETP醫疗基金）及4位小我投資人跟投。

　　這是森美2022年得到的第三轮融資，据闫曌流露，新一轮的投資人重要垂青森美四點：

　　1、康健长命是普适性的刚需。

　　2、老龄化成為@全%ug8SX%世%ug8SX%界大趋%53sc8%向@，森美一起頭便安身全世界化结構营業，今朝除中國市場（包含内地和香港），日本團队和DTC营業也完成搭建和同步上线。

　　3、焦點團队持续樂成創業布景：除CEO闫曌是明略科技前结合開創人之外，CMO赵晨希曾在寶洁、優信二手車、明略科技等公司任职营销高管，有着丰硕的市場营销和贩卖辦理履历；COO任佩禹曾就职于埃森哲咨询、baidu、明略科技團體副总裁卖力营销智能营業，是数字化運营專家；科學研發團队则重要出自全世界知名的食物科技公司雀巢和达能。

　　4、品牌快速實現冷启動，上线近4個月复購率跨越30％。

　　在《AgeTalk | 40-60岁“新中年”的康健發急，将撑起千亿養分抗衰市場》中，闫曌向AgeClub流露了其二次創業選擇中老年赛道的缘由和環抱“新中年”康健痛點搭建的数字化+產物+辦事模式。

　　現在，上线短短4個月，森美即在营業层面實現跨越30％的复購率，開端驗證了数字化+產物+辦事模式在中老年養分食物赛道的可行性。

　　為此，AgeClub深度采访闫曌，复盘了森美從產物研發到上线以来的關頭節點，总结出中老年新品牌實現冷启動的法子論。

PART 01

打造穿越周期的大单品

1. AgeClub：7月份方才上线時，森美上新了两款產物：一款全養分弥补剂森美全盈ONE Pro，另外一款是森美NMN，為甚麼選擇這两款產物作為品牌第一批次的產物？

闫曌：對咱們而言，森美ONE Pro是一個可以穿越周期的大单品，它的產物卖點打的是极致简略便利，科學循證和平安有用的“ALL IN ONE”。

　　咱們的構思是，無論将来原料世界怎样立异變革，只要被科學實行数据驗證有足够的平安性和有用性，均可以添加到咱們“ALL IN ONE”的配方里，這是森美海纳百川的一個產物模子，可以把它類比理解成一款SaaS软件，會不竭迭代進级，但始终伴随用户。

　　為甚麼又推出一款NMN？由于這個品類近几年被教诲得很好，用户認知度很高，有品類可是無品牌，有點雷同咖啡市場的創業機會。森美產物是最高品格的日来源根基料和日本頂级供给链出產，經由過程来历于日本專利越橘提取物带来的自然白藜芦醇及原花青素與NMN的高效立异配方，連系极致竞争力的代價计谋，可以或许創建起與消费者的信赖度，具备必定的行業盈利，同時也是與ONE Pro 的绝佳共同。

2. AgeClub：關于森美的持久產物矩阵，是怎样计划的？

闫曌：森美的產物矩阵主如果三条產物系列：1）全盈系列立體全養分產物线；2）细胞级抗衰產物NMN系列產物线；3）益生菌PB系列產物线。焦點旗舰產物线是全盈系列立體全養分產物线，包含森美第一個明星產物ONE Pro立體全養分粉，這個系列會延续研發立异，做深做强。

　　從ONE Pro起頭，咱們以後會陸续推出可以举行一般商業入口并可扩展產物辦事用户范围的根本款，和针對活動（如滑雪、跑步）等分歧場景分歧人群的加倍個性化的產物。全盈（ONE）系列產物将来會愈来愈精准，渐渐酿成千人千面，為每位用户供给與其身體環境匹配的精准養分定制產物。将来的產物情势上既有粉剂，也會有能量啫喱，雷同果冻同样的形态，加倍甘旨和便利。

　　益生菌產物线近来上新了一款PB ONE全效益生菌，采纳益生菌活菌與後生元死菌連系的方法，临床数据显示可以或许有用雙向调理肠道康健，優化體重和晋升免疫力，產物剂型是胶囊而且采纳了專利肠溶胶囊技能，确保益生菌100％达到肠道開释。

3. AgeClub：為甚麼想到打造ONE Pro如许一款“ALL IN ONE”的“万能”養分食物？

闫曌：在推出ONE Pro以前，我起首思虑的是，到底甚麼样的產物才是一款優异的面向“新中年”的好產物？我总结了2個點：一是可感知的壮大產物力；二是成果层面要有很强的理論和临床實驗根本。

　　以是我决议從临床醫學養分這個范畴找到理論支持，這個范畴在中國甚至全世界有着很长的汗青，具有很是多的临床實行数据，論證了人在術後病愈、身體衰弱、養分不良的状况下，全養分配比可以或许带给病愈病人身體上全方位的養分弥补和状况改良。

　　在這個理論根本上，我起頭思虑怎样把今朝亞康健人群很是必要的可以或许起到预防或改良康健感化的明星養分素举行交融，構成一個全養分配方。

腱鞘膏,　厥後咱們去各類社交、電商平台举行社交凝听数据阐發，發明人從中年起頭到老年，廣泛對付脑康健、肠道康健和骨骼康健极其存眷，由此咱們提炼出一些養分價值和消费者認知度最高的成份，比方DHA鱼油、益生菌益生元、软骨素、所有人體所必要的维中正通水管,生素和矿物資、NMN、優良卵白等等。

怎样把這些功效性養分素與特醫全養分食物的設計理念連系，是咱們在打磨ONE Pro進程中一個大的原则。

　　此外，我一向感觉如今消费品有點過分，消费者在做選擇這件事上實在挺吃力。好比我若是走進一家餐馆，這家餐馆菜品花式繁多，那我很輕易選擇坚苦，我就但愿餐馆能奉告我最佳吃的三道菜是甚麼，我就從這三道菜里選我喜好的。

　　以是我在打造ONE Pro時，也但愿用“ALL IN ONE”的极简理念，寻求質而不是量，為消费者供给极致的便捷性，同時後期又可以或许承载個性化和精准養分，讓ONE Pro成為一個有生命力的產物，可以穿越周期。

4. AgeClub：在供给链上，森美選擇有着140多年汗青的日本知名制造企業，暗地里有哪些斟酌？

闫曌：森美從建立的第一天起頭就但愿辦事尽量多的人，把這個方针具象化，咱們想的是先辦事好全世界華人甚至亞裔，進而辦事好全世界消费者。怀揣着這個動身點，咱們在供给链的選擇上做了不少作業。

　　起首，ONE Pro包括61種養分素，此中有一些養分價值很是高，可是尚未呈現在海内的食物原料目次清单里，而外洋已有着相當做熟的技能和完美的临床数据。從產物力来看，若是没有這些養分素，就不克不及說是全世界领先的產物。

　　基于這一點，咱們抛却了在海内出產的诸多上風，好比本錢更低，相應速率更快等等，選擇了一条相對于更難走，可是我感觉更合适咱們品牌成长的門路，就是看外洋容许利用咱們精選出来的養分素组合的供给链，好比澳洲、美國、加拿大、日本，做了不少横向的比拟，终极選擇了日本這家代表養分食物范畴最高程度的工場互助，中心也履历了不少磨合，包含創建信赖的進程。

　　實在也颇有挑战，由于日本互助火伴干事出格严谨，一板一眼，不外這反而讓咱們静下心来有節拍的打磨產物，不以速率作為品牌早期的存眷點，而是极力把產物打磨的平安、科學、邃密，把早期的每步走的稳、准、狠。

5. AgeClub：ONE Pro的養分素包括61種，這麼多養分素會不會造成成份冗长或聚积，稀释養分價值？產物的打磨進程是怎麼的？

闫曌：咱們的配方團队重要来自雀巢、达能等知名企業，他們在養分食物配方范畴有着很是深挚的履历，在配方的科學性、均衡性上，咱們做了大量事情。

起首是若何實現養分價值最大化。

　　多種養分素科學地交融在一個產物里，實在增长了工艺的難度。像有一些養分素味道比力大，有一些養分素色彩比力重，另有的養分素合适压片，有的则合适做成液體。若是把這些養分素拆分成10種或更多種分歧的產物，反而很輕易。

　　并且，若是把養分素拆分成分歧的產物，象征着養分價值也被稀释。食物工艺里常常會用到一種辅料叫塑形剂，這個是没有甚麼養分價值的。當咱們把浩繁養分素交融在一個產物里，那末只必要添加一份塑形剂，若是拆分成分歧的產物，象征着每一個產物里城市用到塑形剂。

其次是若何包管口胃和養分的均衡。

　　咱們先是做了大量口胃測試，連系中國、日本市場最受消费者接待的各類口胃，好比咖啡味、巧克力味、草莓味、香草味、白桃味等等，先是内部測試，以後外部也找到一些最初的種子用户共同咱們測試。

　　在測試進程中，咱們發明，養分素比力多的環境下，有一些原料自己味道不太好，好比卵白、鱼油等，咱們但愿尽量讓消费者不要感觉到這些不愉悦的味道，以是會将味道来历經由過程實行室频频品味測試的方法找出。

　　找到今後，若是原料不是必需用的，咱們會更換，到达配方一样的结果。若是没法更換，就會采纳工艺上的包裹技能，讓養分素的味道不在口腔里讓消费者直接尝到。另有一種法子是有些味道與味道之間是可以综合的，好比同時吃几種分歧的食品，到了口中可能會弱化一些刺激性强的味道。

　　作為進口的產物，咱們但愿用户愿意持久吃乃至十几年，以是在口胃上咱們下了不少工夫。今朝来說，咱們認為它已根基做到了市場上同類型產物最佳吃。

最後，咱們在配方上也注意跟亞洲人的饮食習气連系。

　　不少泰西養分品牌的剂量都是依照人體承载的上限所弥补的，而咱們主打的是平常预防的場景，都是依照亞洲人逐日举荐摄取量来配比，是一個比力暖和的配方。

PART 02

数字化+產物+辦事协同

帮忙消费者用對產物

6. AgeClub：為甚麼采纳数字化+產物+辦事的模式？

闫曌：咱們在開辟新產物的進程中，想的不但仅是打造好產物，另有消费者若何用好用對產物。以是咱們做了数字化和辦事的立异，咱們但愿将產物和辦事經由過程数字化有機連系在一块儿，讓消费者不是為了吃而吃，而是找到可以作為持久動力的驱動身分。咱們但愿發掘用户最底层的為甚麼要做這件事的目標，陪着他樂成告竣方针，只有如许，才可以或许跟用户創建起持久的信赖瓜葛，并终极内化制品牌力。

7. AgeClub：您感觉数字化和消费場景連系的關頭是甚麼？

闫曌：高频場景。

　　若是去看那些数字化做得很是好的消费品企業，好比瑞幸咖啡，一個共性的點就是具有高频采辦的場景，只有高频触达用户才能真正做出数字化的威力。

　　從這個角度来看，起首森美的產物也是一款高频產物，由于養分弥补也是天天要做的事。其次咱們不单以高频產物作為進口，也供给辦事，好比针對用户的提示辦事，给到用户炊事優化建议等等。

　　經由過程把產物和辦事連系在一块儿，咱們可以構成一個高频的跟用户互動的場景。

　　固然，咱們的前景方针是構成一套從数字化丈量、運营到采辦產物的闭環，也即發明問題解决問題的路径，這才是将数字化和康健養分場景联系關系起来的焦點。

　　详细的運作上，由于咱們的產物主打三個方面：骨骼康健、肠道康健和脑康健。為了讓消费者直觀感觉到產物的结果，咱們但愿環抱消费者拼集出一個完备的可视化图表，将消费者的各類康健数据，好比體检数据、评測数据、可穿着装备上的数据等等都會聚在這個图表中，以動态的方法显現消费者的身體變革和将来的康健趋向。

　　如许消费者一方面可以經由過程图表發明康健問題，發生危機意識；另外一方面也能看到本身服用咱們的產物後康健状态改良，對咱們的信赖度和允從性會提高，

8. AgeClub：依照数字化+產物+辦事交融的模式，用户在買產物以前必要去小步伐做康健測评，這個路径比直接采辦產物要繁杂不少，怎样跟用户沟通？

闫曌：咱們的產物客单價是不低的，若是一個用户在某個場景看到了咱們的產物發生了樂趣，又没有朋侪之間基于信赖的举荐，他很難直接下单，這中心可能會有一個领會的進程。

　　在這個進程中，第一，咱們會给他推数字康健測评。固然這中心简直存在一個問題，就是咱們推了這麼多工具，用户可能消化不了。

　　咱們的做法就是把測评問卷拆分成四個部門：起首是一個总體的根本測评問卷，可以或许快速领會用户的总體康健状态，用户只必要耗费3-5分钟填写；每位用户進来今後，咱們會先把這個讓用户先做這個問卷。

　　其次，另有三個别離是针對脑康健、肠道康健和骨骼康健的深条理問卷。在後续跟用户進一步互動的進程中，他們可能會反馈本身某方面康健問題比力紧张，好比睡眠欠好、影象退化等，這類環境下，咱們會把對應的深条理問卷给到他們，至關于一步步递進。

第二，在全部測评、前期互動的進程中，咱們的養分師也會為用户供给咨询辦事，拆解他們的康健問題，一步步加深他們對本身康健的存眷和對咱們的信赖。

　　現實上，咱們在運营進程中也發明，當用户接管過測评後，转化率更高。可能不是做完問卷顿時下单，可是常常過一段時候會来下单，以是数字化固然拉高了用户進入的門坎，可是進来今後的转化率也更高。

9. AgeClub：辦事這块，今朝森美的養分師團队若何组建的？平常若何經由過程辦事增强用户粘性？

闫曌：咱們的養分師分為三個级别：低级、中级和高档。

　　低级養分師重要做售前售後咨询、跟進辦事。由于咱們的產物偏專業，關于產物道理、触及專業名词的诠释，包含前期若何利用好產物等等，都由低级養分師解答。低级養分師還會做一些售後的咨询，好比用户買了咱們的產物，吃的進程中有一些迷惑，均可以咨询低级養分師。

　　中级養分師會跟客户举行一對一沟通，天生定制化養分方案，根基都是有临床履历的資深養分師。方案天生後，低级養分師會跟進用户履行的環境，提高他們的允從性。

　　高档養分師则是外聘專家，都是養分學界的大拿，在這個范畴有着权势巨子的理論和临床履历，他們重要帮忙咱們搭建養分師團队的架構，和一些專業内容的审核。

PART 03

品牌好友+线下社群

塑造口碑和用户粘性

10. AgeClub：從7月份正式上线至今，复盘4個月以来森美的運营和成长，您感觉有哪些比力關頭的節點？

闫曌：一是月度增加和复購仍是不错的。咱們在二三月份時曾有過一次小范围的試销，到了後期產物正式上线今後，很多用户都复購了，复購率到达30％以上。

二是品牌好友规划對品牌力和口碑塑造的结果获得開端驗證。從7月份上线起頭，咱們前後约请了5位對咱們產物高度承認，同時在一些范畴比力知名的企業家或艺術家，好比搜狗公司原CEO王小川、艺術家郭鸿蔚、肠道康健范畴知名定見魁首热情肠钻研院開創人蓝灿辉、宜和瑜伽開創人知名瑜伽锻练王湘颐等作為咱們的品牌好友，接管咱們的访谈。

　　這類方法也许没有多量量告白投放带来的结果那末快速，可是可以或许借助他們的能量和影响力背书，在相對于精准的范畴内動員他們身旁的朋侪圈子。

三是线下社群勾當的測驗考試。這几個月来，咱們举辦了三次线下社群勾當，好比中秋派對、森美x而意都會骑行勾當等，這些线下社群勾當對付品牌佳誉度、用户粘性有着很好的结果。

消除耳鳴方法,

　　此外，我發明這些社群也能成為一個拉新的場景。勾當中，咱們會鼓動勉励老用户带新朋侪過来，在這個進程中，老用户乃至還能為新用户解答關于產物的迷惑，這也是讓咱們欣喜的點。

11. AgeClub：怎样想到做如许一個品牌好友规划？

闫曌：咱們做的這件事變，實際上是很是必要創建信赖的，若是咱們上来就本身夸本身有多好，說服力是很弱的。

　　而選擇身旁的這些人作為品牌好友，由于他們自己就是用户，自带信赖度的加持，經由過程他們的影响力塑造口碑和傳布，對付草創品牌来讲结果會更好，後期咱們也會延续經由過程這類方法塑造品牌和口碑。

12. AgeClub：選擇品牌好友的尺度是甚麼？

闫曌：品牌好友是咱們的關頭用户，也是咱們想要聚焦的人群。以是咱們選擇的尺度常常是在某個范畴的代表性人物，同時也面對极大的精力压力，對本身康健非分特别存眷。好比企業家、創業者、投資人、艺術家等等。

13. AgeClub：關于线下社群勾當這块，主如果怎样做的？

闫曌：咱們重要經由過程举行派對的方法举行，范围在100人摆布，合适怙恃带着孩子一块儿加入。

　　起首，由于派對上都是咱們的用户，但用户與用户之間大多不熟悉，以是咱們會给到约请的用户一個带人的权限，他們也能够约请本身的好朋侪，如许既可讓用户一来就有伴，同時也能给他們熟悉新朋侪的機遇。

　　其次，進程中咱們也會設計不少勾當破冰，好比飞盘活動、瑜伽活動、跳舞派對等，大師均可以玩本身想玩的項目；

最後，咱們也會在社群上經由過程新的搭配、组合解锁咱們產物的更多服法。好比咱們有個勾當是和即兴咖啡联名，他們的咖啡師用咱們的ONE Pro和咖啡特调出了很是好喝的ONE Pro摄生拿鐵咖啡。

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